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岁月流年（107）

想干的事很大，但手里真没多少钱。连几万块钱的房子都不敢买，只能留在手里想着以钱生钱，那你说这种情况下，不想法子赶紧完成最初的资本积累，还能干什么？

知道弯岛那边将电路制造作为他们的支柱产业吗？知道作为支柱产业，那将有多大的投资进去吗？不说他们自身持续不断的投资，就只M国给的资金支持，那也不是小数目。

这玩意我倒是想玩呢，有这个资本吗？

况且，这也不独独是资本的事！像是以前的时候，没有办法依赖国外的技术，但很多东西其实并没有落后多少。像是锗三极管，四八年在M国的实验室制造出来，五四年他们才量产，而国内在沪市就有电子厂五九年开始量产了。

落后了吗？五年的差距而已。

可现在呢，很多人都认为有现成的，那就拿来用嘛。怎么说呢？人都说曲不离口拳不离手，这玩意一旦停下来了，再想追赶，千难万难的。核心的东西人家不会给的！

四爷还没说话呢，江祖强就先说：“金先生，其实我也是想做贸易的。”

哦？怎么想起做贸易了？

“我呢，听到一些小道消息，不知道你有没有耳闻。”

请讲。

“之前听一个京城的朋友讲，说是像是半导体和通用电路研发这一类的项目已经有人建议可以停止了，以后全面进口。包括个人计算机、小型计算机这一类的项目也是一样，进口零部件然后组装。”江祖强一边转着手里的打火机一边看四爷：“不知道金先生听过这个事吗？”

四爷听没听过桐桐不知道，反正桐桐没听过。她好似也没怎么关注过这方面的消息。

她看四爷，四爷笑了一下，回了对方一句：“有所耳闻。”

桐桐脸上没什么多余的表情，但心里其实是有些惊愕的。竟然是停了这些项目吗？

为什么呀？

她觉得以后有机会还是要跟科学院的其他人加强联系，他们在这方面的消息一定比别人灵通。

四爷说是有所耳闻，但他真知道吗？

不知道！但这种事怎么说呢？四爷毫不意外。因为一旦打开大门，市场一冲击，这个玩意不管愿意不愿意，都会被干扰。市场是什么，谁都不知道。这是一条谁都没走过的路。

摸索着，转向着，调整着，跟驾船出海一样，水深水浅？浪大浪小？没人知晓呀。

桐桐就听见四爷笑了一下，接着道：“各有各的考量，各有各的打算……”

这话叫桐桐心里有了那么一分明悟。这事看怎么去想了，就像是自家一样，不知道现在该干什么才是正确的吗？可手里没钱，穷成这样，开发出来的房子都得有外汇才能买，这种时候，填饱肚子解决生存问题这是首要的！之后才是扣扣索索的攒点钱，看看人家家里都有啥，咱也添置点啥。是这个意思吧！

有时候这个取舍……得看怎么去考量了。

她拿了茶几上的芒果慢慢的剥皮，就听四爷意味不明的说了对方一句，“江老板的消息很灵通嘛。”

江祖强哈哈笑了几声，知道我消息灵通就行，你有背景，我也不是一点来处都没有。现在这世道，有钱能使鬼推磨，谁还找不到一两处靠山了？所以，你也别想能忽悠我，或是想威胁我。商场如战场，敢出来的，谁没有几斤打铁的钉子呢？

四爷端着茶，就问他说，“做贸易……这是个好路子。想做什么贸易？”

江祖强就笑，“电器……金先生认为怎么样？”

“电器……指哪一类？电视？洗衣机？冰箱？风扇？亦或是其他？”四爷看他，“江老板有没有想过合作？外贸品，进口货，价格昂贵。而今的市场，需要亲民的东西。亲民就意味着价格低廉。就像是洗衣机，我若是有洗衣机的主体配件，而像是其他的塑料外壳，电线等等，在工业区都能找到厂商代生产。你需要的也不过是组装而已。贴标便是你的产品，劳动力低廉，产品的价格就比别人便宜的多。这便是市场竞争力。当然了，最简单的应该是风扇，这是个每个家庭必备的电器，而国内的市场几乎一片空白。有没有兴趣做呢？”

江祖强摸了摸鼻子，“金老板是想合作？”

“我只生产配件，我可以找任何一个想要做这个行业的人来合作，非江老板一人。你也该知道，收录音机在电视逐渐普及的情况下，迟早还是会被淘汰的。这个东西并非必须品，与生活所需的家电截然不同。最开始，我的规模不会太大，但是……江老板以你现在的规模，只怕也吃不下。你该知道，谁先抢占市场份额，谁挣的多。纵观整个特区，暂时还没有做这一行的。其他的省份有这样的企业，但国营和集体企业，负担太重，弊病太多，一旦冲向市场，他们是竞争不过的……”

江祖强抬手摸着下巴，“我是不怀疑金先生的技术能力的，电子表那个东西，冲击了港货的市场，听说就是工大自己产的。风扇这种东西……金先生怕是还不知道，已经R企，一家叫做‘树下’的公司已经着手投入这个行业了。”

行业里没有竞争是不可能的！他们的产品便宜不了。但国内大部分人更需要便宜耐用一些的。况且，你还没做呢，怎么就知道我们的质量一定不行呢？

四爷就说：“所以，得抓紧呀！越多人看中……就证明越挣钱。你要做，我还是那句话，你的地盘太小了，腾挪不开，去工业区吧。今儿之所以跟你谈这个合作，也在于我想租用你的厂子。若是以后合作，我可以优先给你货。”

货要是抢手，配件供给充足才能保证挣到钱呀。

江祖强沉默了半晌，很是有些沉吟：“金先生，你看这样行吗？一个月……一个月之后我见成品，见成品之后咱们再谈……”说着就笑了一下，“之前呢，下面的人不懂事，用了金先生的地方。您放心，我这就叫人清理出来。”

四爷笑了一下，就直接起身，跟对方握了一下手，“那就多谢了。”

对方一走，桐桐这才低声问：“这人是真想合作还是？”

做生意的人，不多长几个心眼不得被坑死了。他肯定是想合作的，但这属于不见兔子不撒鹰的。不过这人也不笨，知道事该怎么办的。

“不仅得清出来，在原来的地皮上，搭建个简易的厂房，再给后面搭建一栋简易房舍。方便他随时开工。”江祖强一边交代阿欢，一边往楼下走。

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