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“行!这生意,我做了!”
刘保重重点头。
在龙城,与他相熟的铁匠不少。
以他的人脉,一个月想卖出十个风箱,完全不是问题。
然而,林枫话锋却又是一转。
“不过,我还有条件。”
“嗯?”刘保微微皱眉,“你还有什么条件?”
“刘师傅,你从我这拿货,我给你现货,你也要付清现款,且一个月,最低不少于十个风箱。”
“这……”刘保眉头皱得更紧了。
这样的条件,着实有些苛刻!
付现款,十个风箱,就要九两银子!
虽然刘保相信,自己一个月能卖出十个,但一下子压上这么多货款,他还是感觉风险太大了。
然而林枫紧接着说道:“我明白刘师傅你的顾虑,我之所以开出这样的条件,也是希望你能尽心尽力卖货,这样咱们都能多赚钱。”
“而且,只要你当月完成十个风箱的销售目标,下个月你的拿货价,就可以降到八百文!”
“以此类推,只要你每个月,都能完成至少十个的销售目标,那么五个月后,你的拿货价,就可以降到五百文一个!”
“到时候,你就可以成为我风箱产业的总代理,再往后,你的拿货价,就都是五百文。”
“而你,还可以展你的下级代理商,你让别人帮你售卖,而你只需要给他们拿货就行。”
“到那时,你几乎什么都不用做,每卖出去一个风箱,你就能赚到几百文的利润!”
刘保已经目瞪口呆了。
他明白了林枫的意思。
只要自己拿货价足够的低,自己也可以找其他人来卖。
比如自己五百文进货,六百文出货给别人,自己什么都不用做,一个风箱就能赚一百文……
一个月要是能卖出去一百个,那一个月就是十两银子啊!
正激动着,刘保突然反应过来。
“不对!”刘保摇头道,“兄弟,账不是这么算的吧!”
“整个龙城,只有百十个铁匠,就算所有铁匠都能卖这种新风箱,最多也就能卖出去百十个而已。”
“我每个月完成最低销售目标十个风箱,等五个月后,就卖出去五十个了,那时拿货价虽然便宜了,但到时候再想卖出去一个都难!可这生意差不多就做到头了,拿货价再便宜,又有什么用?”刘保冷笑。
林枫依旧淡然,淡淡道:“谁说风箱一定只能在龙城卖了?天下九州八十郡,这龙城只是八十分之一而已!你刚刚说的没错,确实半年时间,龙城的风箱市场就会饱和,但全天下呢?难道其他地方的铁匠,就不想节约成本?半年能卖完整个龙城,那么天下八十郡,是不是能卖四十年?”
“对呀!”
刘保猛地一拍巴掌。
自己怎么就没想到,还能把风箱卖到其他郡城?
“只是……”刘保依旧皱了皱眉,犹豫着开口道,“卖到其他郡城,这生意怕是不好做吧?我的人脉关系都在龙城,若是离开龙城,我也不认识其他城池的铁匠啊,这生意怕是就难做了!”
林枫笑笑:“刘师傅,你还是没懂我的意思,货,不用非要自己卖的,我说过,你可以展你的下线!你没有其他城池的人脉和关系不要紧,只要你的下线有其他城池的人脉就行了,你只需要把货给他,他就会自己想办法,把风箱卖出去了。”
“你还可以让你的下线,展他的下线,这样,他的下线就可以把我们的货物卖到更远的地方!”
“我们这个生意,最大的优势就在于不需要会经商的商人,也不需要大量资金和本钱,且全民都可以参与,虽然你的月保底销售任务是十个,但你可以给你的下线,制定五个,或者三个的销售任务。”
“而他的下线,只需要卖一个,甚至几个人合伙,只卖一个即可!”
“简单、高效、传播快!你的下线每卖出去一个,他们就能赚到钱,而你也能赚到钱。”
“最重要的是,你是我唯一的总代理!我只会把货卖给你,而你只要能展出足够多的下线,你的下线们,再展出更多的下线……那么他们每个月给你卖出几十个,甚至几百个,也不是没有可能!”
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