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第21章（第2页）

三天后，村里试用的几个人对膏药都赞不绝口。

吃了定心丸的林青把上次给她买药材种子的货郎叫来家中。

货郎上次从林青这赚了些银子，对她印象不错。“小娘子，找我有何事？”

林青拿出药膏，“这是我做的活血化瘀消肿止痛膏，想托小哥售卖。”

“你做的？”货郎不太信。药方多珍贵，制作膏药更是复杂。配方和制作方法都掌握在医馆或是郎中手里，寻常人哪里懂得怎么做。

货郎拿起膏药仔细瞧了又瞧、闻了又闻，味道与药铺医馆里卖的相似，甚至外观色泽更好一些，“这个真管用？”

“当然管用，我打算拿来卖银子，用的都是真材实料，你若不信可以先回去试试，用好了咱们再谈。”

她不是郎中，突然拿出个这东西就让人相信有些困难，那么就用效果说话，林青拿了两贴递给货郎。

“那正好，我最近腰腿疼，如果这膏药管用，那我得谢谢你。”货郎说的客气，实则还是对林青表示怀疑。他做货郎多年，在这一带很有信誉，也不能林青说什么就信什么，万一不管用往后谁还敢买他的东西，所以他得先自己试试。

送走了货郎，林青数了数剩下的薄贴，不到四十个，试用的成本很高，为了服人和打开销路，这个钱不能省。

货郎那边估计还得几天能给信，林青不打算只走货郎这一条路，她决定去镇上摆摊试水。她让林峥在薄贴边缘写上小小的“林氏”二字，小孩儿的字圆润歪扭，乍看上去还有点可爱，这也算是独特的标识了。

次日一早林青吃过早饭便去了镇上，十几里的路村里人都用走的，林青也不没雇牛车，带上二十贴膏药徒步去了曹兴镇。

她奔镇上最热闹的地方去，买菜卖菜的地方人流量较大，林青在一卖鸡蛋的老人旁边停下，“大娘，您旁边有人吗？我能在这卖东西吗？”

“你要卖什么？”满头白发的老妇人心生警惕，生怕林青背篓里装的也是鸡蛋，那她旁边就有人了。

“我卖膏药。”林青把背篓摘下来，拿出几贴膏药给她看。

老妇人见不是跟她抢生意的松了一口气，“没人，你就在这卖吧。”

“多谢大娘！”林青把背篓往前一放，左右看了看，身后有不少规整的石块，大概是小贩们平日坐的，她搬过来一块坐下。“大娘，在这卖东西要交银子不？”

“要的，每天五文，你看见那边那人了没？”老妇人指了指街那头穿灰褐色短打的中年男子，“他就是负责每日收租的，一会儿过来给他就行。”

五个铜板倒也不多，卖出一贴就不亏。林青把五个铜板准备好。不多时，中年男人从街那头巡视过来，看见新来的没交钱的就上前把钱收了。

走到林青面前看见躺倒的背篓上放着几块麻布，其中一块展开，上面黑乎乎的，男人吸了吸鼻子，“膏药？”

“是呢，专治腰腿疼痛的膏药。”林青站起身把五个铜板递过去。

男人接了铜板却没急着走，而是蹲下来拿起膏药瞧了瞧？“管用？”

“肯定管用，不然我也不敢拿出来卖，您是自用还是给家里人？”林青问道，这人既然问了，那就是有需要。

“最近腰不太舒服，你这怎么卖？”

“二十八文一贴，这一贴可以贴三到七天，很划算。”

她做的膏药可以反复使用，一贴膏药可以贴三到七天，二十八文的定价比货郎卖的便宜几文钱。

“给我来一贴，不管用我来找你，你哪个村的？”男人掏出一把铜板数了二十八个出来。

“旺山村的，您放心，不管用包退，您看这上面有我家的标识，我不会骗您。”林青把林峥写的稚嫩的“林氏”指给男人看。

“谅你也不敢诓我，”男人接过膏药，给了钱继续收租去了。

林青收好铜板，开始吆喝，“膏药，专治腰腿疼痛的膏药，只要二十八文，走过路过不要错过……”

旁人都是默默无闻地卖着东西，像林青这样吆喝的还真不多，一时间都被她的声音惊得频频回头，有人过来打听，有人嫌贵，林青概不讲价。

降价有一次就有第二次，她做这点东西成本高，万不能便宜卖了，也有人不在乎几个铜板就买了。一上午就卖出去六贴。

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