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第169章 运气(第1页)

当年的再来一瓶有多火?可以说直接让被统一和今麦郎等企业夹击的康师傅突出重围,稳坐市场的头把交椅,而策划出再来一瓶这个方案的人也一跃成为最成功的存在。那个时间段,别说喜欢喝饮料的,疯狂购买康师傅的产品,就算不喜欢喝饮料的消费者也都参与了这个活动,尤其因为再来一瓶的存在,彻底养成了华夏喝饮料看瓶盖的习惯,而且这个喜欢足足延续了几十年。

虽然说,未来康师傅的饮料市场终归没落,但不得不承认当时想出的这个策略堪称营销历史上浓墨重彩的一笔。

如今许文东将再来一瓶搬到啤酒上,效果自然也将是同等炸裂的,甚至于和康师傅比起来有过之而无不及。

这主要取决于两点,其一,时代背景,这个阶段的老百姓非常淳朴,想法落后,很容易被忽悠,所以你可以看见大街小巷村里村外经常出现抽奖的活动。其二当年康师傅的中奖率只有百分之二十多,而许文东直接将中奖率提到了百分之六十,说白了,许文东不是为了赚钱,就是奔着亏本来的。

有这样两点加持,这个活动想不火都难。

两天后,邓乾打来了电话:“东哥,产品已经准备的差不多了,库存的啤酒也都全部更换了瓶盖,销售点也都拉起了横幅,我们还在当地媒体上进行了大力宣传,今天就能出货,现在唯一不能确定的就是效果如何。”

“别担心,放手去干。”许文东说道。

“就是这样一来,咱们每卖出一瓶啤酒就要损失三毛钱啊,再加上给销售的回扣已经成本的上涨,我们现在每卖一瓶要损失五毛左右,这个亏损等于往里扔钱。”邓乾小声道:“东哥,咱有这钱,干点啥不好。”

许文东虽然多次强调不计亏损,但听见邓乾担忧的声音,他还是耐心的解释道:“想要赚钱首先就要学会如何亏钱,表面上我们的确亏了,但实际我们只是用手里的钱转化成了市场,这就跟拿钱买庄稼地一样,只要拿到了庄稼地,以后想要种什么怎么种还不是我们说了算,为什么有的人做了一辈子生意只够温饱,而有的人却成了首富,这就是根本性的区别,只看眼前的利益永远也不会成功。

邓子,我希望你跟我学到的不仅仅是生意上的那些小手段,更要学会如何开拓自己的眼界,这样的话我才放心把更多的生意交给你,咱们莲花就属你家境好有文化,别让我失望。”

“东哥,你就放心吧,我绝对不会让你失望的。”

许文东灌输完心灵鸡汤后,微笑着挂断了电话,他从来不会责怪这些人愚钝,毕竟人都是需要成长的。

“东哥,车准备好了,啥时候出发?”牛彪突然冒了出来。

“现在。”许文东整理了一下衣服,好奇的问道:“沈遇呢?”

“没看见那鸭头,一大早就出去了。”牛彪道。

“行。”许文东没有多说什么,直接走出了房间,他是要去见余瑶,前天让沈遇给余瑶带话之后,余瑶今天早上打他传呼,约他见面。

一个小时后,在望京茶楼,许文东见到了余瑶,后者眼睛有些肿,状态看起来不太好,这让许文东有些担心。

“余瑶,是不是发生啥事了?”许文东轻声问道,他并不知道陈多同和余震见面的事情,余瑶不准沈遇告诉他。

“我,我没事。”余瑶勉为其难的挤出一抹笑容:“就是昨晚没有睡好而已。”

“有事你就说,跟我别客气。”许文东大大咧咧的道。

“我真的没事,你不用担心。”余瑶说完,将包里的一张银行卡拿了出来:“文东哥,这张卡里有两百七十万,是我爷爷的棺材本,他让我告诉你,只要有决心就放手去干,对付那些人千万不要手软。”

许文东微微一怔,他本以为能从余瑶这里借个百八十万就行了,没想到对方拿出来这么多,尤其听见这是余老的老婆本的时候,他有些不好意思。

“我其实不用这么多。”许文东说道。

“文东哥,我爷爷说了,你利用媒体这一招虽然有效,但当敌人开始反扑的时候,你必将承他人所不能承受之重,你会需要大量的金钱投入,这二百七十五也只是杯水车薪,他老人家预计你至少投入两千多万才能有胜利的机会,所以我爷爷说了,这笔钱你一定要拿着,就当他的投资了。

他还说他投资的不是莲花啤酒,而是你这个人。”

许文东深吸一口气,表情认真了许多:“回去帮我谢谢余老,这笔钱我拿着,告诉他我绝对不会让他失望。”

许文东说完伸手去拿银行卡,奈何还没碰到,一只大手就盖在了银行卡上。

“许文东,你脸皮够厚的啊。”余震如同一个幽灵,突然冒了出来,眼神无比的阴冷和愤恨,说完他便把银行卡揣到了兜里。

“爸。”突如其来的一幕把余瑶吓了一跳,但还是立刻反击道:“你干什么啊?”

“干什么?你知道自己在干什么吗?”余震反声质问;“这笔钱是你爷爷工作这么多年,写了那么多剧本,一笔一笔攒下来的,你竟然拿过来给这小子,你就没想过后果吗?”

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“这是我爷爷同意的。”余瑶反击道。

“你爷爷年龄大了糊涂了,你也糊涂吗?现在骗子那么多,你怎么能轻易的相信别人?”余震瞪着眼睛问。

“文东哥不是骗子。”余瑶反驳道。

“不是骗子?”余震呵呵一笑:“你了解他吗?知道他以前都干过什么吗?知道他在监狱里蹲过五年吗?知道他跟自己的亲生父母断绝关系吗?知道他连为了赚钱连自己亲兄弟都不放过吗?”

余震声音越来越大,让这本该寂静的茶楼充满了戾气,周围喝茶的人纷纷侧目,但并没有人敢上前制止,毕竟从余震的穿着和气势就能断定他不是一般人。

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