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第242章 杨晓的到来（第2页）

果然不出所料，出现的是巴恩华尔街圈子中的重量级朋友——确切地说，这是一个连巴恩也不敢轻惹的金融巨擘、某财团代表。

“詹姆斯，幸会。

我是惠德银行副总裁助理马克，请允许我直呼您名字。”

刘明强刚进房间，马克就主动站起迎上前表示敬意。

“你好，马克先生，能告诉我您找我的原因么？”经历过多次类似的场景，刘明强已经习惯开门见山。

“詹姆斯，事情缘由如下：二月初中华共和国派使团分别考察了日本及西欧的化工行业，并成功引进多项化肥与纤维生产技术。

最近则有消息称他们会再度实施更大规模的技术和设备采购行动，涵盖范围极广，恰好我们惠德支持的相关产业都在清单之中。”

他稍作停顿看了眼巴恩，示意接下来该他续讲。

尽管心不甘情不愿，碍于身份差距，巴恩还是只得开口解释：“詹姆斯听好，在咱们DL医疗接到华国订单一事上，马克打算将其作为条件与其他服务绑定推广。

若采纳这种方式…”

没等他说完，刘明强立即明白了他们的企图，“你是想要搞捆绑销售？抱歉，这点我坚决反对。”

“为何？詹姆斯要知道我们的提议将提供极具诱惑的价格组合。

相较于单独出售CT扫描仪带来的收益，整体打包绝对会让你获利更多，虽然单个CT销量不错且盈利可观，但它相较大型配套装备实在差得太远。”

马克语气强硬，自信满满地试图说服对方。

“马克先生，恕我直言，你们显然不了解如何同华人打交道。

如果你真的采取这种方式谈判，我可以保证对方宁愿弃购CT也不会屈服。”

“这是为何？难道他们不需要先进医疗设备拯救生命吗？无论是谁，无论信仰何物，健康必定排在首位吧。”

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“那好办呀，不妨我们就打个赌怎么样，比如赌十块钱？假如双方真将二者绑定在一起洽谈生意，我输最多不过是减少两三台销售量；但要是你错了呢，损失可就不是一点点数目喽。”

面对这样的质疑，刘明强大胆反击。

“即便如此，詹姆斯，你依旧否定我建议理由究竟是什么呢？”对刘明强的态度，马克颇感疑惑同时也充满兴趣。

这不失为一桩妙计可以利用，却并非唯一筹码所在。

“因为我在当中看到更大的赚钱契机。”

简短一句让对方顿时警觉起来。

资本游戏里讨论什么都显得苍白，提及利润才是最有效的沟通桥梁。

随即马克兴致陡增：“愿闻其详，说来听听，具体是什么样千载难逢良机让您动心？”

“马克，实话实说吧，用西方逻辑套用到东方并不适用。

这也正是之前欧美厂商为何输给日本人。

毕竟说到科技实力，日本有什么值得夸耀的成就，哪一项不是抄来自欧美或是这边自主研发的结果呢？”

听到这里，马克态度骤变，原本趾高气昂的情绪瞬间消失不见取而代之的是专注与求教。

“没错，我们也很好奇，到底为何明明我们的技术和质量优于东瀛货，却总得不到认可呢？请您解惑。”

刘明强暗暗讥笑内心却并未

实际上，他心底并没有太多的自信。

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