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10第十章（第1页）

李兴一听宋大力要给自己更大的甜头，也不想自己之前答应王家兄弟的事情了，就想要去听听宋大力那里能给多少，油水大不大。可到了地方，与自己说话的竟然变成了一个眼生的人，至于自己眼熟的宋大力，宋一亮等人，则是待在这人的身边，像是请了一个主事的人过来谈判。李兴冷哼了一声，这些人也实在是太不尊重自己了，竟然是交个生人来谈。一个唇红齿白的小白脸，切。

李兴眼中唇红齿白的小白脸就是打扮过一番的宋离。平常做做小生意，宋离以一个女子打扮也行，但是与李兴这样的人谈判，还是得要个男人来，这是去镇子上时宋大力拉着宋离对她说的。宋离一想，多一事不如少一事，故而就传了宋大力拿过来的男子布衣，又把自己的头发扎了起来，作了一个简单的小髻，用浅色布条扎着。但因为宋离的长相摆在这里，一番装扮下来，与那种靠着脸得女人的喜爱的人大差不离。

“宋大力，你要个小白脸来和我谈事，你是一点都不想要这桩生意了。”李兴冷哼了一声，随后一拍桌子，做势就要离开。

“李哥，你可先别走，还是先听听我们说我们的条件。您看您能不能接受？到时候再说，说不定我们开出来的条件你很满意呢。”宋大力连忙将李兴稳住，随后又对宋离使了一个眼神，让她赶紧说条件，快点谈下去。

“之前我和大力哥几人讨论过了。确实觉得一个月一两银子实在是太少了一些，李哥你一定看不上眼。”宋离冲着李兴谄媚笑了笑，肩上扛着一整个家的担子让她只能陪着笑脸，“我们兄弟几人合计了一下，打算以分成的形式。给李哥谈这桩生意。”

听到分成，李兴起了兴趣，先前那家人和自己谈的也是分成，当中可以图谋的利益实在是比这每月一两银子多很多，而且这个宋大力，一两银子的事情还整的像是割他的肉一样心疼，所以他才打算把宋家三兄弟给踢出福来楼。现在听到宋大力等人竟然也要和自己谈分成了，他便想要听听这些人能给自己多大的让利，故而他假意不在乎的呷了一口茶水，上下嘴皮一碰，问道：“所以呢？你们分成打算给我分多少的利润呢？”

宋离识时务的给李兴倒茶，她老实的说道：“我们哥几个都是打鱼晒网的渔民，做的就是这样子靠体力的无本生意，所以卖出去的鱼得来的银钱都是利润。”

身后的三人也因为宋离的话紧张了起来，尤其是宋干，他本来就是几人之中份额占的最少的那个，要是再分成出去一部分，分的太大了，他就没有什么好处可占了。他的眼神明显紧张了起来，踌躇着站在宋离的身后，生怕宋离太过让步，把利润都给挤没了。

来之前几人就已经想好了到底分几成给李兴，总之不能越过三成这个数去，否则真是要蚀本。宋离一边观察着李兴，一边说道：“我们哥四个三天时间能打上共三百斤鱼，市面上新鲜草鱼的价格是一斤五文钱。之前出给福来楼的价格一直都是一斤鱼三文钱，现在这个价格涨一涨，一斤鱼四文钱，多出来的一文您拿去。”这就是吃回扣，之前宋离都没有和这三位大哥说这个方法，也是突然就想到的。吃了回扣就是占了东家的便宜，以后几人就算是绑在一条船上的了，李兴就不能随时随地想着把他们踢开就踢开了。宋离继续说道，“不单单是这个，我们还给李哥你分成，但是这个分成我们有条件，之前福来楼对我们的鱼是五天收一回，每次收五百斤。现在我们要三天一回，每次三百斤，如此我们给李哥分二成的利润，也就是每次三钱银子，一个月下来就是三两银子，加上之前说的四文钱，那就是一共六两银子一个月。”

听着宋离算出来的数目，宋大力都忍不住睁了睁眼睛，这来回这么一倒换，李兴挣的足足是之前他们给孝敬的六倍，而自己哥三个要是照原来的数目一个月的利润差不多就损失掉一成半，三个人一个月也能挣六两银子，比之前少，但是也可以接受，就是这李兴实在是太好赚了，听的宋大力都有点嫉妒。

李兴听到六两银子的时候也有些震惊，又很高兴，但是很快就被他隐藏了下去，他还是想在几人面前好好谈谈价格的，最好是两成变三成。

他摸了摸自己的下巴，下面是糙糙的胡须，他没有一开始对宋离这个小白眼的轻蔑了，虽然说态度不好，但没有刚刚的趾高气昂。“我毕竟也是冒着风险的，要是东家知道我这样子吃回扣，怕是就算我手艺再好，也要把我给辞退的。而且之前的收购价都是一斤鱼三文钱，突然这个收购价涨成了四文，我在掌柜那里也不好说话的，这件事情成与不成都还是两说的，所以这三两银子我还不一定拿得到。我要是拿不到这三两银子，那么这两成银子实在是太少，不足以让我冒这个风险。”几人都在相互观察。李兴也在看他们的表现，最后他伸出了个手，比出了一个三，“你刚刚也说了，你们这做的是无本生意，不过就是靠海吃海。无本生意，无本生意，我要三成。”

三成也在几人的可接受范围之内，尤其是宋大力，他青白着脸，其实心里面还是暗自庆幸的，觉得李兴说出了这个价，那么福来楼的生意还是可以保住的，这些鱼也不愁销路，至少不需要烂死在筐里面臭掉。

可宋离摇了摇头，要是真的被李兴要走了三成，几人再分一分，那么分到自己手上的钱就没有多少了。而且宋家兄弟几人也会觉得利润与从前相比并没有增加什么，反而减少了，还要被自己横插一脚，分一杯羹，久而久之定是心生不悦，所以这三成从刚刚讨论的时候开始，她就没有打算过。

宋离叫的酒也被送了过来，这是这家酒馆最好的竹叶青，就连酒菜都也送了进来。相比于自己平时抠搜的样子，这回的宋离简直是下了血本，毫不吝惜大鱼大肉叫了一大桌子。在这样子的小酒馆里面吃喝，虽然开销比不上福来楼。但是这样子的一桌子加上酒，看在李兴的眼里也知道定是要花个好几钱银子的。

宋离站了起来。她拿着竹叶青，走到李兴的面前，为他斟上了一杯酒。“李哥，也不能这样子算啊。虽然说是无本生意，但也要我们四家人早出晚归的在海上奔波，况且谁不是拖家带口的，总还是要养家的。三成，我们实在是给不了。”

听宋离说给不了，李兴的脸色一板。宋离也给自己倒上酒，与李兴碰了一下，先喝了一杯下肚，“在这里小弟向李哥你赔罪。也和李哥你说说我想的另外一个法子。这三成的钱我给不起，但是我可以搜罗我们村子里面的人捕上来的鱼。”

“什么意思？”李兴睨了他一眼，也跟着喝下了这杯酒。

“先前不是说三天三百斤嘛，要是李哥你能够说动掌柜的将福来楼用的鲜鱼全部用我们水峪村的。我观察过福来楼一天消耗的鲜鱼至少是两百斤，也就是说三天应该是600斤，加上损耗差不多能达到650斤。如果李哥你说动掌柜让我们三天运500斤朝上的鲜鱼过来，那么超过500斤的部分我们兄弟几人给您五成的利润。”

这就相当于绩效分成了。水峪村的鱼福来楼到底能收多少，宋离，宋大力等人说的都不算。就连李兴说的都不算，得要看福来楼掌柜的。要说动福来楼掌柜自然是需要李兴这个主厨去说话。

宋离又干了一杯，从前多讨厌这种酒桌文化呀，现在自己就在用着酒桌文化。宋离佯装成一副又痛又爽快的样子：“李哥我给你交实底，您也给我交个实底，您之前就是不想要我们宋家的鱼了，是不是和谁家又定了协议？我觉得没有哪家能像我们一样给的这么高了吧，而且做生意嘛，做生不如做熟，我们都已经是知根知底的人了，您还要去熟悉他们，这些都是风险呀。何必呢？”

宋离说了这么多，李兴也没有提前走的打算，自然是被宋离说的利润，还有那些个回扣，计算的销售分成给说动了。还有就是生意嘛，宋离说的对，做生不如做熟。

原本李兴还打算拿乔个一两天，再晾一晾宋大力他们，说不定这两成还能变成三成，可想到后天就是要让郭家兄弟来送鱼了，他也就不再拿乔了，快快敲定，他也要回去回绝郭家兄弟。

“行，那这件事情就这么定下来了。”

李兴一拍板，那三兄弟别提多快乐了，尤其是年龄最小的宋干，虽然分出去了一点利润，但是李兴以后收鱼肯定不会收的那么抠抠搜搜了，还要动不动在哪里找出一些问题来，至少接下来的半年会好过很多。

临走时，李兴指了指宋离，他没称呼他小白脸，而是问了一下他的名。

“宋离。”

“我听大力哥说您喜欢喝酒，这里的酒一定是比不上福来楼的了，但也是我们兄弟几人能准备的最好的酒了。”宋离已经让跑堂给自己打包了两坛子竹叶青，他也一并交到李兴的手上，“李哥，您拿回去解个酒瘾，或是平常的时候喝一喝。”

见此，李兴笑的更开心了，他的双眼眯在了一起，脸上的横肉也堆在了一块儿，笑的见牙不见眼。他看向宋大力等人，对着宋离就夸，“宋大力，你这兄弟可比你们几个会做人的很呀。”

把李兴送了出去，回了小包间，几人才为这失而复得的生意由衷地笑了起来，倒是宋离，一下子就克制不住自己，跑到个小角落处，举着一个空盆就开始呕吐起来。

上辈子的宋离可会喝酒了，深水炸弹，老白酒，哪个都行，只要能把生意谈下来，喝到胃出血进医院都行。但刚刚这个酒刚一入口就一下子蹭到自己的脑门上，宋离就知道自己不行了，这具身体根本就不是一个会喝的。

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