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第131章 消化库存开拓市场（第2页）
“一直都是这样，不代表以后也要这样！我给你三天时间，把仓库给我整理干净！我要看到一个全新的仓库！明白吗？”沈毅语气强硬，不容置疑。
赵红花的脸都绿了，她哭丧着脸说：“沈厂，三天时间太短了，这……这根本不可能啊！”
“不可能也得可能！完不成，你就卷铺盖走人！”沈毅语气严肃。
赵红花脸色一白，她没想到新来的厂长这么不好说话。
她还想再解释几句，却被沈毅一个眼神瞪了回去，只能灰溜溜地去干活了。
……
下班前，赵红花总算把库存情况发了过来。
按沈毅的要求，每一个产品数量，出厂日期，按批次统计，全都列出来。
沈毅看了看后，心中有数了。
沈毅回到办公室，拿起电话，拨通了销售部主管赵鑫的内线。“赵主管，到我办公室来一趟。”
不一会儿，一个瘦高个，戴着黑框眼镜，样貌端正的中年男人敲门进来。
“沈厂，您找我？”赵鑫小心翼翼地问道，眼神中带着一丝紧张。
“坐。”沈毅指了指办公桌对面的椅子，顺手递过去一根烟。
赵鑫受宠若惊地接过，赶紧点上，深深吸了一口。
“赵经理。”沈毅将打印好的库存报表递过去，“看看，这是仓库刚统计出来的库存数据。积压了不少货啊。”
赵鑫接过报表，一目十行地扫了一遍，脸色逐渐变得难看。
积压的库存比他想象的还要严重，各种临近保质期的产品堆积如山，就像一颗随时可能爆炸的定时炸弹。
“沈厂，这……这情况不太乐观啊。”赵鑫擦了擦额头的汗，小心翼翼地说。
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“所以我才找你过来商量对策。”沈毅弹了弹烟灰，语气平静，“你在厂里也有好几年了，对厂里的情况肯定比我熟悉，我想听听你的想法。”
赵鑫猛吸一口烟，然后说：“饮料属于快消品，这个市场现在几乎饱和了，而且竞争很激烈，用现在通俗点的词就是特别卷。消费者的爱好和口味经常变化，而且也随着季节的变化，这些都会影响我们产品的销售……”
“你说的这些我都懂，就直接说目前你们销售部主要的市场是在哪一块。”沈毅打断他的话说。
“目前我们跟超市、KTV、品牌零食连锁、学校、网咖、医院、7库、这些连锁店都有合作。”赵鑫解释说，“因为我们产品价格不低，一些小卖部不愿意进货，所以目前消费市场都基本集中在城市商圈。”
听了赵鑫的话，沈毅沉思了一下，然后说：“我觉得要开拓乡镇这些区域。当然开荒肯定需要资金，所以我现在首先做的是要清理库存。就按他们提交的库存清单进行清理，新出品的产品打九折，冲过半年不到十个月保质期的八折，半年内的半价促销或者买一送一；三个月内的，一部分给员工当福利，一部分食堂免费供应。以及给消费者试喝。”
赵鑫连连点头，这方案虽然简单粗暴，但却是目前最有效的办法。
“我们的市场要开拓，现在我们的销售渠道太单一，过于局限。小区小卖部，城乡结合部，这些地方的市场也要抓起来。另外，在超市和商业圈也要搞一些试饮促销活动。”
赵鑫的脸上露出了难色，“沈厂，您的想法是好的，可是……我们人手不够啊。之前厂里效益不好，销售员走的走，散的散，现在就剩下三个了……”
沈毅早就料到他会这么说，胸有成竹地笑道：“人手的事，我来解决。你尽快把销售方案细化一下，三天后给我。”
赵鑫松了一口气，却又想起一件事，“沈厂，这乡镇小卖部的生意不好做啊。现在农村人越来越少，都往城里跑了。而且，小卖部的老板都精得很，不太愿意上新品牌。之前我们也尝试过，都碰了一鼻子灰。”
沈毅神秘一笑，“放心，我有办法。”
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