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“等到这个视频网站构建好以后,每个月向用户收取10美元左右的会员费。已经下映的新电影,可以在网络上额外收取费用,还有包括广告、周边商品、版权运营等等在内的收益,到时覆盖全球数十亿人口,潜在市场规模,你们应该能够想象。”
“至于占股比例的问题,我们可以找估值机构,为你们所持有的数字版权定价,或者按照播放次数计算收益.”
迪士尼ceo罗伯特·艾格,还有时代华纳ceo理查德·帕森斯,脸上表情都不太好看,因为他们内部早就在董事会上,讨论过打造视频网站的设想,只是感觉时机还不够成熟,暂时选择等待而已。
眼看范无眠想玩真的,迪士尼ceo罗伯特·艾格喝了口酒,继续说道:
“我们迪士尼的版权非常昂贵,加起来价值几十亿美元,你只拿出10亿美元就想让我们这么多公司乖乖合作,不合适吧?”
范无眠淡定道:
“周边版权、改编权、dvd版权这些很值钱没错,但现在数字版权能够为你们创造多少收益吗?”
“换成视频网站的股份就不同了,也许它能成长到谷歌、甲骨文那样的高度,等于是将你们手上的闲置资产有效利用起来,额外为公司带来新的利润。”
“这是一次能够让大家共赢的机会,一起合作拿下全球市场,只要将数字版权授权给我,剩下的你们都不需要再操心,等着资产增值就可以”
索尼影视美国分公司的社长霍华德·斯金格,忽然说了句:
“这样看来,好像只有范先生你是多余的,我们完全能够凑出几亿美元启动资金,然后踢开你自己合作。”
这话一出,众人都笑了起来。
范无眠也在笑,半开玩笑半认真,说了句:
“那我可以联合其他影视公司和硅谷互联网企业,另外打造一个不错的片库,到时候再追加20亿美元资金,专门用来制作只在网上播放的电视剧。相信我,你们绝不会希望遇到我这样一个竞争对手,而且我的视频网站随时可以上线,将会比你们早发展一两年,不如都省点事,直接一起合作开辟新市场”
现场众人听完,各有各的心思。
派拉蒙和21世纪福克斯的代表都希望轻松省事,已经开始考虑起跟范无眠合作的可行性。
像数字版权之类的,在他们眼中确实有点鸡肋,哪怕明知道这些数字版权将来可能很有价值,但身为职业经理人,谁又喜欢做前人栽树后人乘凉的蠢事?
作为ceo,搞好公司短期内的业绩才是最关键的,要不然随时有可能被董事会换人,跟股东之间的利益并不完全一致。
而相对比较财大气粗的迪士尼、索尼影视等公司代表,都在忙着考虑另起炉灶,自然而然开始拿范无眠当做竞争对手看待,认真在心底评估着得失情况。
时代华纳的ceo理查德·帕森斯,刚刚带领公司走出本世纪初收购“美国在线”的阴影,公司账户上的资金规模有限,此刻开口问道:
“按照你的计划,数字版权是独家授权给你,还是也可以授权给其他公司?我觉得单独做版权运营生意,好像也非常不错。”
范无眠解释道:
“这要看具体的合作方式,选择独家授权可以多占些股份,不过假如只给非独家授权,我同样很欢迎。就像我刚刚所说的那样,到时能按照播放次数计算版权费,初期公司规模小,额外还会给其他的补贴,我准备在三年内烧光这10亿美元,提前抢占大量市场份额。”
他当然清楚眼下时机还不够成熟,网络传输速度太慢,提前砸钱进去事倍功半,但等到其他公司做好准备,也会错过最佳的崛起机遇。
两害相较取其轻,相比起把市场份额拱手让人,范无眠宁愿在发展初期多点冤枉钱,只要活跃用户数量足够多、变现渠道足够诱人,早晚能把投进去的本金连本带利赚回来。
时代华纳ceo理查德·帕森斯接着问道:
“那假如把钱烧光了,这个视频网站还没发展起来,从外面又无法融资,到时候应该怎么办?”
范无眠对他说:
“如果公司业绩不佳,我可以保留你们取消后续合作的权利,反正只是用数字版权入股而已,你们又有什么真正的损失呢?”
“我不一样,我损失的可是10亿美元,所以一定会尽量让这个视频网站发展起来。”
“其实我只需要两家或者三家公司合作,假如有谁选择入股,占股10%或者15%,一旦这个平台孵化成功,有机会给你们带来上百亿美元的收益”(本章完)
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