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第509章 接待及复盘（第1页）

四分钟后。

李哲在办事处前台接待室，会到了聂晓雅和她在公司门口捡到的路人客户。

这客户是个戴着眼镜的中年男人，看着一脸温文尔雅书生相，此刻正凑在样品展柜前看样板，聂晓雅则在给他做着介绍。

“李经理，你总算回来了。邹先生，给您介绍一下，这位就是我们公司的总经理”

见心心念念的援军到来，聂晓雅顿时喜形于色，单眼皮都笑成了月牙。

随着她的介绍，这位姓邹的客户暂停了看样板，转身看向李哲时，一脸客气微笑的就伸出了右手。

“李经理，你好，我是珠海过来的，我做小型人造革产品的，比如钱包文具袋这些”

听邹姓客户自我介绍时，李哲也一脸真诚笑容的伸手跟他握上了。

“邹老板，您好，很高兴认识您。

您说您是珠海的？那太巧了。

前两天我有个珠海的客户朋友过生日，同时还是小孩儿满月，要不是工作上的事情耽搁，我就去您家乡给她道贺了”

李哲套完近乎，邹姓客户先是略微一愣，随即展颜笑道“这样啊，确实有点巧。

你之前去过珠海么？很近的，你那客户做什么的？”

“没，我前两天要是去了，那就是第一次去，珠海那边应该挺漂亮的吧。

我那客户嘛，她家做室内玻璃移门的，买的机器是我们最大的那一款，邹先生，您请坐，咱坐着聊吧”

带着些推崇的回应完，李哲抬手示意邹老板坐下聊了。

邹老板也不客套，抬手回礼后就坐下了。

坐下后，他抬手扶了下镜托，随后问“李经理，冒昧问个不相干的问题，你多大？

我看你很年轻，应该比我年纪小不少”。

李哲示意聂晓雅坐在自己身旁，然后笑着说没关系。

“邹老板，您看的很准，我今年二十四，大学毕业出来工作才两年。

您看着也不算大嘛，我感觉顶多就三十岁。

我来公司两年，大大小小的客户少说也接待了几百个，但像您这么年轻有为的老板还是很少见的”

如此说时，根据自己短时间内的综合分析，李哲已经在心里给客户设计好了成交路径：给足尊重和面子，然后重点摆事实，包括打样效果、公司荣誉及成交客户展示。

至于价格，李哲有理由相信，像这种文质彬彬的书生相老板，一看就跟自己一样，是受过足够高教育的文化人文明人。

所以，像价值、一分钱一分货这种道理，自己是不用跟他讲的，人家肯定懂。

李哲微笑打量着面前沙发上的邹老板时，邹老板笑容里竟然带了些腼腆。

“哪里哪里，李经理你过奖了，像你这样刚出社会两年就做到公司经理的，这才叫年轻有为。

你看的挺准的，我今天刚过三十。

那个，我茶也喝了，样品也看了，现在你能带我去看看机器打个样么？我等下还赶着回去的”

李哲也赶紧称“过奖了”，随即麻溜的就起身了。

“行啊，邹老板，我感觉自己的性情跟您有点像，重视目标和效率，做事干净利落、讲究执行力。

对了，您说您是做人造革产品的，对吧？

那巧了，我有个浙江温州的客户，是个女老板，家里开皮具厂的，跟您算是同行，不过她家做的产品规格比您大，主要是箱包”

邹老板听后，向打样室行进间突然暂停了脚步。

他问“是么？她买的多大的机器？你那里有她厂里产品的图片么？”

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