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第214章 娥娥传九（第1页）

吕梁悲歌：娥娥传

第十章：新品推广起波折，市场认可初显光

A家工坊内，崭新的手工织品在阳光的照耀下闪烁着迷人的光泽，每一道精心编织的花纹都仿佛在诉说着李娥娥和家人们付出的心血。然而，李娥娥深知，这些精美的织品仅仅完成了第一步，要想真正重振A家的家业，还需将它们成功推向市场，获得大众的认可。

李娥娥与管家精心挑选了一批最精美的织品样品，再次踏上前往县城的道路。一路上，李娥娥的心中既有期待，又夹杂着一丝忐忑。她深知，此次新品推广之路必定充满挑战，但为了A家，她没有丝毫退缩的念头。

抵达县城后，李娥娥和管家径直前往各大商铺。他们首先来到一家颇具规模的绸缎庄，掌柜的正坐在柜台后，百无聊赖地翻看着账本。李娥娥带着自信的微笑，轻轻走上前，说道：“掌柜的，许久不见。今日我给您带来了A家的新品——手工织品，您看看。”说着，她小心翼翼地打开包裹，将色彩斑斓的织品展现在掌柜面前。

绸缎庄掌柜微微皱眉，眼中闪过一丝疑虑，他轻轻抚摸着织品，说道：“李姑娘，这织品看着倒是精美，可这市场如今变幻莫测，新东西不好卖啊。我这儿库存积压不少，实在不敢贸然进货。”李娥娥心中一紧，但很快镇定下来，说道：“掌柜的，您有所不知，这种手工织品工艺独特，别处可没有。您看这花纹，这色泽，都是精心制作而成，定能吸引不少顾客。而且，A家会全力配合您做推广，保证能打开销路。”掌柜沉思片刻，说道：“李姑娘，不是我不给你面子，只是风险太大。这样吧，你先留些样品，我观察几日，若有顾客询问，咱们再谈合作。”李娥娥无奈，只好留下样品，与管家前往下一家店铺。

随后，他们来到一家杂货店。杂货店老板看到李娥娥，热情地迎了上来：“李姑娘，又来啦？这次带什么好东西了？”李娥娥赶忙展示手工织品，详细介绍其优点和特色。老板饶有兴趣地看着，但还是摇了摇头：“李姑娘，这东西确实不错，可我这小店主要做些日常用品生意，这种织品受众有限啊。我怕进了货卖不出去。”李娥娥连忙说道：“老板，您可以将它作为特色商品，摆在显眼位置。如今大家生活好了，对这类精致的手工品需求也在增加。您试着卖卖，说不定能吸引更多顾客。”老板犹豫了一下，最终答应先进少量货品试试。

一家又一家店铺，李娥娥不知疲倦地推销着。然而，大部分商家都对这种新品持观望态度，担心市场接受度不高，不愿轻易进货。李娥娥心中有些失落，但她不断给自己打气，告诉自己不能放弃。

傍晚，疲惫不堪的李娥娥和管家来到县城繁华地段的一家茶楼。他们坐在角落，一边喝茶，一边商讨对策。李娥娥眉头紧锁，说道：“这样一家家推销效果不佳，得想个办法引起大家的注意。”管家思索片刻，说道：“姑娘，要不咱们在这繁华地段租个小摊位，亲自展示织品的用途和优点，或许能吸引更多人关注。”李娥娥眼睛一亮，说道：“好主意！就这么办。”

第二天，李娥娥在县城最热闹的集市旁租了一个小摊位。她将手工织品精心摆放，有的做成精美的服饰穿在人偶模特身上，有的作为桌布铺在桌上，还有的挂在架子上展示花纹。她身着一件由手工织品制作的素雅旗袍，站在摊位前，笑容满面地向过往行人介绍着。

“各位乡亲，走过路过不要错过啊！这是A家精心制作的手工织品，采用独特工艺，质地柔软，花纹精美，可做衣服、桌布、窗帘，用途广泛。”李娥娥清脆的声音吸引了一些行人的目光。一位年轻女子好奇地走上前，拿起一块织品，仔细端详：“这织品看着倒是漂亮，就是不知道质量如何。”李娥娥赶忙说道：“姑娘，您放心。您摸摸这质感，再看看这针线，都是上乘的。而且，A家信誉良好，若有任何问题，包退换。”女子听了，有些心动，问道：“这怎么卖？”李娥娥报了个价格，女子微微皱眉：“有点贵啊。”李娥娥微笑着说：“姑娘，一分价钱一分货。这手工织品工艺复杂，成本较高，但保证物有所值。这样吧，今日开业促销，给您打个九折。”女子想了想，最终掏钱买下了一块。

第一位顾客的成功交易让李娥娥信心大增。她更加热情地向路人介绍，还让他们亲自触摸、感受织品的质感。为了吸引更多顾客，她推出了一系列优惠活动，如买一送一、满额打折等。渐渐地，摊位前的人越来越多，大家纷纷对这种织品产生了兴趣。有人询问是否有更多颜色和款式，有人好奇制作工艺，李娥娥都耐心解答。

在人群中，有一位身着华丽长袍，气质不凡的中年人一直在默默观察。他就是经常往返于各地的商人陈老板。陈老板经营着一家规模不小的商号，眼光独到，对市场趋势有着敏锐的洞察力。他看到A家的手工织品后，心中一动。这种织品无论是材质、工艺还是设计，都别具一格，他觉得在其他城市也有很大的市场潜力。

陈老板走上前，与李娥娥攀谈起来：“李姑娘，这织品确实新颖。不知A家产量如何，能否长期稳定供应？”李娥娥心中大喜，连忙说道：“陈老板放心，A家已做好规划，只要市场有需求，一定保证按时按量供应。”陈老板点了点头，说道：“那好，我有意与A家合作，大量采购这种织品。不知李姑娘意下如何？”李娥娥激动地说道：“当然愿意，陈老板。与您合作是A家的荣幸。”

两人当即找了个茶馆，详细商讨合作细节。陈老板提出了一些要求，如产品质量标准、交货时间、价格等，李娥娥都一一认真回应。经过一番洽谈，双方达成了初步的合作意向，陈老板表示会尽快派人到A家考察，若一切符合要求，便签订正式合同。

这份订单让A家看到了希望，也让李娥娥更加坚定了继续推广新品的决心。她知道，前方或许还有更多的困难，但只要不放弃，A家一定能够重振家业。回到家中，李娥娥将这个好消息告诉了A家上下，大家都欢呼雀跃，仿佛看到了A家重新兴旺的曙光。在接下来的日子里，A家上下齐心协力，按照与陈老板商讨的标准，准备迎接考察，为即将到来的合作做着充分的准备。

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