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第273章 忙中出错（第1页）

第273章

忙中出错

认可的点了点头之后，吉姆又摇了摇头，说道：

“嗯，醒狮确实不能走太低端的路线。不过这定价直接和walkman最新产品竞争，未必有优势。

索霓在广告上长期的投入，使得他们的品牌力是极强的，walkman作为它们的主力产品之一，

更是请了不少明星代言，并在大量的影视节目中进行广告植入，用户认知度极高。

我们恐怕在价格上只能以150美元为准，和walkman的前一代产品对标。”

吉姆的定价策略比蒋震廷想的更加保守。

索霓不比任天堂，不能直接的比拼产品力就能分个胜负，必须要考虑到品牌的力量。

人家几十年来建立起来的市场口碑，没有那么容易打破。

绝大部分的用户都是门外汉，几乎不可能为了购买一个产品而学会如何鉴别产品的质量。

所以信任是企业面对市场用户的第一关。

而品牌首先就意味信任感，用户可以不需顾虑的购买自己信任的品牌的产品。

其次品牌也能基于这份信任进行溢价，用户也会为了自己的信任接受这份溢价。

之后，等这份溢价被整个市场认可后，又能反哺打造品牌的价值，让市场潜意识里就认可这个品牌的高贵性。

之后便是不断的循环，把品牌的这块护城河越挖越深，也让企业利润越来越高。

这也是为什么各大公司都要费尽心力打造自己的品牌。

“150美元？”蒋震廷沉思的盘算着。

如果终端售价150美元，那100美元的出厂价可能就无法保证沃尔玛足够的利润空间了。

算上运费、关税以及沃尔玛自身的仓储、管理、运营费用，几乎就赚不到钱了。

所以150美元的定价，肯定就需要红星电子降低出厂价。

“没问题，我出厂价降20美元。”虽然样机还没有出来，产品价格还没法核算，但是蒋震廷还是果断的降价了。

他的思路也很简单，产品卖多少不是看自己的生产成本是多少，而是看市场能接受的价格是多少。

在各种减配的情况下，80美元的成本，是绝对能做出随身听的，而且至少还有20美元的利润。

只是相比起dvd和gameboy的利润，随身听因为竞争对手的原因，就显得薄了很多。

不过mp3音频压缩技术的全球专利已经注册了，只要数字音乐能推广开来，靠收专利费用也能填补这部分利润。

“蒋，还有一个问题。”吉姆虽然对于蒋震廷的爽快很是开心，但又想到了什么，皱着眉问道，

“你说这随身听用的是数字编码格式，你现在拥有多少音乐的数字版权？

还有这些音乐应该如何给传输到用户的设备上呢？”

蒋震廷也是一愣，数字版权？

在他的印象里，没有哪家卖音乐播放器的公司是因为这个原因而受阻的。

就连当初的ipod，发布之初就直接对walkman发起了猛烈冲击，自己也不过是想复刻这一幕罢了。

却忘了，现在不比当时，数字音乐并不流行，现在还是磁带和cd的天下。

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