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第8部分（第5页）

我有一位好友，参加了某个课程后，觉得人生有很大的改变。这

个课程是宣扬仁义道德博爱的，虽然课程没有明文说是宗教课，但引

用很多佛家、道家和儒家的思想作为其课程内容架构。此课程的参加

者就如一个大家庭，课后学员再见面时最好要拥抱，而且见面和通电

话时还要讲「我爱你」三个字。

（我上过该课程，他们其实是一个没有佛或上帝信仰的教团。我

个人对该课程的评价是：精神鸦片。他们教「不可能放下」的人去看

破放下，我只会介绍想自杀的人或想学大师讲话模式的人去参加该课

程。还有，我想提醒大家，讲话像大师并不代表是大师。要明白大师

的说话模式，也可参阅我们的第四本书《心魔行销》。）

这位好友上完课后，秉持着我爱大家，大家爱我的精神，介绍了

一些蛮大的生意给其中一位很投契的师兄。当然，师兄也答应了会给

好友百分之十的佣金。可是师兄接了生意后，账也过了户口多个月，

朋友的佣金却还遥遥无期。

后来好友决定以「华人新年要用钱」为藉口，试图以华人过年不

欠钱的禁忌为理由，向师兄讨佣金。师兄取笑他不该那么迷信，但好

友继续提出新年禁忌的理由，结果师兄就开始生气了。他说：「我又

没说不给，你不用怕‥‥」然后他开了张支票给好友－－只是百分之

一的佣金。

追债时的说话术

请注意，要跟人讨债时，不要给任何藉口或解释，那本来就是你

的钱。你一出动藉口时，对方就容易拖你的帐，因为有藉口时对方就

可以开始与你辩论了，你和他正比赛着谁的藉口比较多、比较强，不

要忘了，拖债者的藉口永远都比讨价者多。因此，最好的方法是直接

要求他给回佣金，如果他用藉口解释的话，你就用同样的一句话来要

求对方还钱，不需要给再多的理由。站稳立场，不需哀求，也不需要

生气。当对方妥协时，你才开始对他友善，才开始给他更多的笑容。

满口仁义道德的人，可能会指天发誓：「我绝对不会出卖朋友！」

然而，越是这样的人，当他出卖人的时候，越是令人防不胜防！古龙

有一句人尽皆知的经典名言：「最好的朋友，就是最大的敌人。」天

底下，相信只有父母才不大可能出卖儿女。不过，如果贫病交迫，连

买内裤的钱都没有的时候，就算是亲身骨肉，也照样「出卖」。

权谋法则

出卖亲友的第二好处－－安全。

只要是「人」，都有可能会出卖任何人

如果你的邻居开棺材店，他天天烧香祈愿，请求黑白无常夺命勾

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