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第一百七十章 领悟（第1页）

尤金良临走前说：志芬妹，好（郝）妹，你手机开着，公司有要事，我用电话与你联系，你可遥控指挥。

郝志芬却恼羞成怒斥责：动了手术也不让我安心休息，你居心何在？我会关机。

尤金良已明白郝志芬的心，她是要我独当一面，锻炼成长。他啪地立正敬礼，俏皮说：遵命，我绝不打扰你！转身就告辞。

上班后，尤金良就把郝志芬的阑尾炎，已动手术的消息告诉大家，工人及中下层干部按部就班，各就各位，各行其是。

十点左右，办公室来了一个四十多岁的不速之客，要买十台电焊机。尤金良大喜，心想，我第一天代理就开门大吉。客户当场就开了支票付款。尤金良仔细看过支票天衣无缝，于是就开了发货通知单。

已到了吃中饭时间，为了尽地主之谊，尤金良挽留客户到食堂吃便饭。意料之外客户却拒绝吃饭，说：我要马上提货。说罢就急匆匆走。一会儿他就叫了一辆货车进厂来提货。尤金良刚要去吃午饭，那客户却返回来说：我车已到了，急着装货回单位，可仓库没人。

尤金良解释，如今正是吃中饭时分，你再等半个小时吧。

客户急如星火求：快通知仓库保管员给我发货，发完货后再吃饭吧。

尤金良看着他那副猴儿急，心里咯噔一震，心想，厂又不会赖账，提货为什么会这么急，吃一顿饭的时间也来不及了，这很反常，中间是否有端倪？他多了个心眼，想打个电话问郝志芬，可想到志芬妹有言在先，不能去惊动她。他挖空心思，忽地见到郝志芬办公桌上竖有一张记事台卡，上面写着几句提醒语，中间有一条，财务要谨防空头支票，空壳公司。

尤金良清楚地知道，因为是家属企业，平时都是母亲兼任会计，他们走后这担子也就压在郝志芬肩上，如今又压在他肩上。于是他急忙打电话到银行去核实。一会儿银行就回话，此账号只有几百元钱，况且账户往来从来没有大钱，只有小钱，根本无能力支付，况且登记执照是个体工商户。

尤金良恍然大悟，原来是皮包公司开的空头支票，是空壳公司行骗，骗到手后就消失。他不露声色走去把支票还给那客户说：对不起，你的账户上没钱。

那客户还谎话连篇：别人欠我的钱，明天我账上就有钱了，不再是空头支票。

尤金良毫不留情说：那你等账上确有钱了再来提货吧。

那客户见西洋镜已拆穿，只得灰溜溜地开车溜之大吉。

尤金良暗自庆幸，感叹：志芬妹，你办公桌上的提醒语提醒了我，避免了受骗，志芬妹，好（郝）妹，我少不了你。

下午又来了一个大客户，也是买十台电焊机，那客户问明了价格后要求让利。尤金良心想，如今市场上要求让利的，搞促销的比比皆是，经过讨价还价，尤金良同意让利1%。客户迅速用支票付款，尤金良已接受教训，电话去银行核对，银行证实对方是一个大公司，况且账上资金充实可以成交。货已装到车上，车子开到门岗，门卫老头一看出门证上只有保管员签名，没有郝志芬的签名绝不放行。尤金良知道后上前劝说：他已付了款，可以放行，签名可以候补，要不我代她签名。

看门老头执拗，说：老板已明文规定，仓库物资出厂没有郝志芬的签名就放行，出了事我得赔偿。

尤金良气势汹汹说：你知道我是谁吗？

看门老头说：当然知道，你是老板的孙子，合法继承人，可是老板没有关照你的签名也有用。

尤金良大发雷霆：可如今郝志芬病了，我有权代理她。

看门老头忙把尤金良拉到一旁，轻声说：孙（小）东家，你息怒，咱们厂的产品是以质量取胜，出厂价是绝不能让利的，不一视同仁，客户会有意见的，况且已买走的也会来退钱，况且以后来的客户更要讨价还价，一发不可收，你决不能开让利的先例。如果要改价也得等老板回来后再定夺，对不起，郝志芬已电话关照我，她住院阶段你的签名也是有用的，我是故意以签名不符挡下来。

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