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第142章 王美丽的建议（第1页）

然而，还没等李晓阳发表意见，韩忠良就立刻接过话头说道：“这个方法根本就行不通啊！你不可能不让老百姓建设新的大棚，人家看到你挣钱了，他们自己也会建的呀。而且大棚一旦产出了蔬菜，肯定是要推向市场的，到时候必然会产生新的价格竞争，最后导致大家都不挣钱啊。”

紧接着，杜爱国也表示道：“我觉得最好的办法还是走出去，我赞同韩书记的说法。”

这时，韩保田也说道：“其实我觉得吧，我们应该再把本地的市场好好挖掘挖掘，虽然我们现在已经占到了40%的市场份额，但能不能再提高一些呢？”

但这个时候，韩三平却提出了不同的看法：“可是，如果我们把本地市场再扩大的话，万一那些蔬菜商贩真的团结起来整我们的话，我们恐怕也很难应对啊。”

何翠花生性胆小怯懦，她有些胆怯地说道：“刚才晓阳书记不是已经说过了吗？我们不能再和本地的蔬菜摊贩去竞争了呀。总得给人家留条活路吧，大家都不容易呀。”

韩歹妮却不以为然，她提高了嗓门说道：“你怕什么呀？这个社会就是这样，不是你死就是我活！与人斗其乐无穷嘛，我们就是要占领市场，这有什么问题吗？”

杜爱书则忧心忡忡地说道：“哎呀，这可不行啊。如果人家频繁地举报我们，我们老是被工商局检查，那也很被动啊。总不能天天把所有的精力都用来应付他们吧。”

杜小平却满不在乎地说道：“怕什么呀！咱们韩书记不是和工商局的局长很熟吗？而且那个工商局的韩局长又是咱们村出去的，他们总不可能让下边的执法人员天天来查我们吧！

李晓阳听到下面这些老百姓你一言我一语，说得越发离谱，也没什么建设性的意见，便将目光转向了王美丽，说道：“王小姐，你是职业销售人员，那你说说看，我们本地的蔬菜要怎样才能有更好的发展呢？”

王美丽回应道：“其实我觉得所有的销售工作都面临着一个共同的问题，那就是如何走出去。”

李晓阳引导着问道：“那王小姐，你详细说说，我们要怎样才能将蔬菜走出去呢？”

王美丽接着说：“其实吧，让蔬菜走出去的方法有很多。首先，可以与其他蔬菜批发商建立合作关系，通过他们将蔬菜分销到其他县市。其次，你们也可以在其他县市自己建立直销门店，比如在超市、农贸市场等地方，这样可能效果会更好。再者，可以利用电商平台，把蔬菜挂到网上去销售。还有，可以参加农产品展销会，通过展销会与市里的一些大型采购商建立合作关系。最后，你们还可以与市里其他县市的餐厅、酒店、超市等建立长期供应关系，以此来帮助蔬菜走出去。”

村里的这些老百姓听王美丽说得头头是道，都纷纷点头称赞，说道：“人家专业的就是不一样，随便说几条建议，我们都想不到。”

李晓阳进一步追问道：“王小姐，你刚才提的建议非常好。但是我们的蔬菜如果今天晚上采摘运到市里，最快也要到明天中午了，而且如果销售情况不好，会不会导致蔬菜损坏烂掉，甚至有可能在天气炎热的情况下，当天就坏了，或者在路上就坏了呢。”

王美丽说道：“如果是这样的话，那你们应该发展冷链物流，来确保蔬菜在运输过程中的新鲜度和品质。具体该怎么做，关键还是看你们自己，你们有多少钱就办多少事，如果一点钱都没有，那我们刚才说的都只是空中楼阁，一个也实现不了。”

王美丽此话一出，教室内顿时人声鼎沸，大家七嘴八舌地发表着不同的意见。

李晓阳见此状况，觉得过于杂乱无章，恐怕难以得出确切结果，于是提高嗓音说道：“请大家安静一下，下面我们按照王美丽专家的建议，一条一条地仔细讨论一下，看看哪一条适合我们。”

教室内的所有人都闭口不言，将目光齐刷刷地聚焦在了李晓阳身上。接着，李晓阳说道：“那么我们首先来探讨第一条，就是与其他蔬菜批发商建立合作关系，通过他们将蔬菜分销到其他县市，这条是否可行，大家讨论一下。”

韩双成首先发言：“我觉得这条不太靠谱，原因是我们本地的蔬菜批发商，他们的目标客户主要是本地的老百姓，并非其他县市的客户，所以通过他们把我们的蔬菜卖到外县，那简直是异想天开，所以这一条行不通。”

这些老百姓们听后交头接耳，议论纷纷，觉得韩双成说的言之有理。

不过，杜顺义却提出了不同的看法，他说道：“虽然我们本地的蔬菜批发商不能把蔬菜卖到外地，但市里的大型蔬菜批发商是可以的。我们想方设法与他们取得联系，给他们供货，这也不失为一个好办法。”

李晓阳说道：“嗯，我觉得杜书记说的确实有道理，那我们该如何才能接触到这些市里边的大型批发商呢？”

杜顺义回应道：“我们不是有两个专业的销售人员嘛，杜立峰和杜佳怡，我们抽出一个人来，让他们到市里边去跑跑，说不定能有好的结果呢。”

韩忠良则说道：“我们只有两个销售人员，而且还得兼顾送货，要是抽走一个，我们县城的货都送不过来了，这可怎么办啊？”

杜顺义提议道：“这样吧，我们再安排两个人到县城去送货。送货太简单了，比如说把杜佳怡留下，让她来给他们带路，教教他们怎么送货。把杜立峰抽出来，让他到市里边去跑跑，说不定会有收获呢。”

这时，有人提出不同看法：“可是再安排两个人去送货，这人力成本不就增加了吗？而且新去的人还得花时间熟悉业务，这会不会影响送货效率啊？”

另一个人也说道：“是啊，市里边的业务也不一定那么容易拓展，万一杜立峰跑了一段时间没什么效果，那不是得不偿失吗？”

李晓阳接口道：“不试试怎么知道不行呢？那这事就这么定了，我们这一条可以考虑一下，暂时把杜立峰抽出来做市里边的业务人员，拓展业务，然后从村里边抽调两名村民下去，帮杜佳怡配送蔬菜。”

教室内的所有老百姓都纷纷点头称是，觉得这个方法可行。

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